デジタル広告・SEO・Web開発を軸に、代理店と事業会社の両環境で10年以上のキャリアを積んできました。戦略立案から施策実行まで一貫して担い、事業成果に直結するマーケティングを追求しています。
「動かした数字が見える。それが、この仕事のやりがい。」
上流の戦略立案から、現場の運用実行まで。
キャリアのスタートは香港の広告代理店です。キーワード設計・入札管理・オーディエンス構築・レポーティングまで、実務をゼロから積み上げてきました。現場を知っているからこそ、実現可能な戦略を描けると考えています。
Lenovo・マリーナベイサンズ・American Eagleなど大手クライアントのデジタル戦略を担当し、3〜5名のチームマネジメントも経験しました。現在はDomoにて、日本SaaS市場のB2Bリード獲得戦略を一手に担っています。代理店・事業会社双方の経験を活かし、課題の本質から施策を設計することを強みとしています。
担当した主要プロジェクトと、それぞれの課題・施策・成果をご紹介します。
LenovoのEC事業において、ショッピングキャンペーンが売上の中心だった。2万点超のSKUを抱えるフィードは最適化されておらず、機械学習が低単価の周辺機器に予算を集中させ、主力のThinkPad・IdeaPadの売上機会を逃し続けていた。
予算配分の判断をフィード構造に委ねた結果、機械学習が低単価の周辺機器を優先。高AOVのフラッグシップ製品への投資が不十分で、本来獲得できたはずの売上を取りこぼしていた。
収益貢献度の高いSKUに絞り込んだプロダクトフィードを再構築。収益ティアとカテゴリでカスタムラベルを設定し、広告グループ単位でtROAS入札を適用した。タイトル・説明文を検索意図に合わせて最適化し、コアキャンペーンのROASを維持しながら増分収益を獲得するためPMaxも並行導入した。
マリーナベイサンズは、Expedia・Booking.com・楽天トラベルなどのOTAに送客の大半を依存していた。OTAの送客手数料は約20%に上り、直接予約の比率を高めることが収益改善の最優先課題だった。
複数市場・複数媒体にまたがる広告運用は属人的で、一貫したメッセージングが実現できていなかった。また入札は稼働率と無関係に設定されており、需要の高い時期に過剰な広告費を投じるなど非効率が生じていた。
SA360を活用し、Google・Yahoo Japan・Microsoft Bingの広告コピーを一元管理。テンプレートにホテル名とベストレート保証、ロイヤルティプログラムを組み込み、全市場で統一したメッセージを配信した。あわせて客室稼働率データを入札ロジックに連携させ、空室時は入札を引き上げ、目標稼働率を超えた際は自動で抑制する仕組みを構築した。
日本のデジタルMQLの大半はオーガニック検索が起点だったが、流入したトラフィックはリードに転換していなかった。日本語サイトは米国版の直訳にとどまり、日本のB2B購買行動に即したUI・UXになっていなかったことが根本原因だった。
CTAの設計が日本市場に合っておらず、製品デモ・無償トライアル・問い合わせへの転換がほぼ発生していなかった。オーガニックが主要流入経路であるため、離脱のたびに新規ロゴ獲得の機会損失が生じていた。
キックオフからローンチまで90日でサイト全体のリデザインと移行を主導。米国テンプレートから完全に切り離し、ナビゲーション・主要ランディングページ・CTAを日本のB2B購買行動に合わせてゼロから設計し直した。
FX / CFDの収益源は、口座開設ではなく実際に取引するアクティブトレーダーとなる。登録数は確保できていたものの、取引に至りにくいユーザーの獲得にコストが集中し、CACがLTV目標を上回り続けていた。
金融領域は広告単価が高く、キーワード選定の精度がCACに直結する。意向度の低いキーワードに予算が分散しており、取引につながりにくいユーザーを広く引き込んでいた。
ユーザーの意向度に応じたキャンペーン構成への再編を提案。ファーストパーティデータをCustomer Matchで活用したCPA入札戦略を提唱し、転換率の高いキーワードへの予算集中に向けて非効率な配信パターンを特定・整理した。
香港での広告代理店経験を起点に、マネジメントを経て、現在は事業会社にて戦略立案から実務まで一貫して担っています。
日本のB2B検索広告・オーガニック検索戦略をエンドツーエンドで担当。ウェブサイト開発、CRO、KPIダッシュボード管理（ETL・データベース・自動化）をリード。グローバルの検索広告・ウェブディレクターと連携し、ローカルとグローバル戦略を整合させた。
グローバルFX / CFDブローカーに外部コンサルタントとして直接契約し、カントリーマネージャーおよびAPACマーケティングチームと協働。検索広告パフォーマンスと顧客獲得コストの監査・助言を実施。オーディエンスインテント階層に基づくキャンペーン再構成、ファーストパーティのCustomer Matchを活用したCPA目標スマート入札、キーワード非効率の特定を提案した。
3〜5名のデジタルアナリストチームをマネジメントし、運用のベストプラクティスを指導しながらLenovo・マリーナベイサンズ・American Eagleなど複数クライアントの検索戦略を担った。新規ビジネスピッチへの参画、メディアプランニング、検索キャンペーン戦略のゼロからの立案にも貢献した。
DFSラグジュアリー小売店舗のO2O集客と売上拡大を目的に、グローバルGoogle検索広告を管理。代理店との関係構築とパフォーマンスレポーティングをリードした。
MRM/McCannとの契約のもと、Google香港オフィスに常駐。APAC SMBマーケティングチームの一員として、Google Ads の広告主獲得を目的とした検索・ディスプレイ・ソーシャルキャンペーンを日本市場向けに運用。16カ国のランディングページUXを支援し、APAC全体のGTMトラッキング実装を担当した。
SEOとSEMのコアスキルをゼロから構築した基盤となるポジション。テクニカルサイト監査、リンクビルディング、検索広告の企画・最適化、日本語コンテンツ制作を担当。テック・ファッション・金融の各クライアントを経験した。
大学在学中に、自宅用ホワイトニング製品のECサイトを個人で立ち上げました。コーディング・SEO・広告運用をすべて独学で習得し、ゼロから事業として形にした経験が、その後のキャリアの原点となっています。
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